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众所周知,拼多多身上有个最醒目的标签,那就是农货。比如我们能常常听到各种各样的农货在拼多多上卖爆的消息,很多消费者现在也习惯上拼多多买农货。

最近,又有一样小众农产品成为了拼多多上的10万+爆款单品。这位新晋“网红”正是来自浙江临安的天目山小香薯,而把这样小众单品买爆的是两位年轻小伙。

95后于华睿一直致力于做农产品生意,而合伙人周锋则想把家乡的特产天目山小香薯“介绍”给更多的消费者,所以两人从年开始在线上开店卖小香薯。

但由于前期资金紧缺,根本就没法投钱进去买流量,所以销量就一直不好,开了整整一年也只有几万元的订单。

正当这俩位年轻小伙和村民对着大量积压下来的小香薯发愁时,他们偶然间了解到拼多多这个平台。要知道对当时的他们而言,任何有可能把小香薯卖出去的办法都值得一试。

谁都没想到,幸福竟来的如此突然。开店第一天,订单进来了,从一年几十单到一天几千单,最多的时候一天能有个几万单。

订单量一天天多起来,于华睿预计今年全网的销售额将接近万元。这俩小伙子心头的大石头可算是落了地,也终于把小香薯这样小众农产品卖到大江南北。

当然,除了小香薯之外,拼多多上还有很多小众农货,比如风靡北上广白领人群的“刮油神器”百香果、一天卖出30万个的广西海鸭蛋、还有人参果、雪莲果……

这些农货无一例外的都从籍籍无名变成了10万+爆款,尽管之前是小众,但是遇上了拼多多,销量都蹭蹭往上涨。

为什么拼多多属性能与这些小众农货如此契合?毕竟之所以被称作小众,就是这些农货并不被人所知,甚至听都没听过。

其实,这全都得益于拼多多独特的货找人模式。以前消费者逛传统平台买东西,都是靠自主搜索,俗称人找货,这对于那些鲜为人知的小众农产品来说,又如何去搜。

但拼多多采用货找人,是截然相反的一种模式,根本不用消费者去搜,平台会根据某位消费者日常的购物习惯,主动将某样他不认识的神仙单品推到他面前。

消费者一看,很符合自己需求,随即就下了单,也就认识到了这款以前闻所未闻的农货,再通过社交一传播,所以那些小众农货能在拼多多上一夜卖爆。

对于这些小众农产品而言,它们或许富含营养、或许能减脂刮油,但由于地域限制,一直无法被世人所熟知,而拼多多的货找人模式无疑让它们实现了自我价值。

而以农产品起家的拼多多,存在的价值在这个时候就完全体现出来了。因为在这些农货背后,是千千万万的农民挣到了钱,而且是他们自己劳动所得,这比做什么事都更有意义。



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