「本文来源：杭州日报」
罗康明，临安区高虹镇龙上村村民，走村卖菜23年，原本没想过这样的行当竟也能致富。“就在几年前，卖菜还只是糊口，毕竟村里家家户户都种菜。”罗康明说，“村里现在不一样了，生意最好的时候，一天能卖上万元的菜......”
龙上村虽地处山区，却于年被列为杭州唯一的全国农村固定观察点，村里有50户人家用账本完整记录着每年的家庭收支，便于政府调查统计乡村数据，罗康明家正是其中一户。
■罗康明家的账本上写得明明白白：年，罗康明家庭全年收入仅5万余元；到了年，年收入达到了16万余元；年上半年，家庭收入就已达到元。
不到5年
一个普通村民家庭的收入竟有了成倍的增长
如此巨大的变化
和一个叫娄敏的高虹人有着紧密的关系
创业开民宿，天天客满
无人问津的山村渐渐开始堵车了
娄敏的外婆家在高虹镇大山村，她自小在村里长大，后来成为当时为数不多的大学生，是名副其实的“大山飞出的凤凰”。毕业后，娄敏办过厂，开过超市，经营过贸易公司，创业经历相当丰富。年，她生下儿子，之后便安心做起了全职妈妈。
年，娄敏复出创业，办了一家传媒公司。年，她跟着临安旅游部门去上海做推介会，却发现没有关于高虹镇的推介。“当时我就问带队领导为什么没有我们高虹镇的内容。”娄敏说，答案令人失望，“没有好的民宿、景点，怎么推介？”
娄敏
高虹镇所处的天目山北脉有着奇山怪石、葱郁植被和淙淙清溪，石门村、龙上村更是当年杭徽古道客商们歇脚的驿站。优质的生态资源和历史人文积淀，因为交通不便、缺乏产业等原因藏于深山，山村的无人问津直接导致了90%的村民选择外出务工。
因此，回到临安花两周时间跑了几个山村后，娄敏也不免沮丧。“除了美丽的风景，其他真的要啥没啥。茶叶、竹笋，这些好东西都烂在山上，村民说是因为卖不掉，赚到手的钱还不够付雇人干活的工钱。”娄敏想起，之前自己每年都会回村买一两百公斤的笋干、茶叶送人，“没想到啊，我竟是村里唯一的大客户。”
年，娄敏花两个月时间，组织同学、好友进山体验采茶、挖笋，借助自己的人脉卖土特产。“土特产是卖出去了，但村里没法住宿，大家只能住临安城区。”娄敏算过，两个月里，光住宿、吃饭就花了40余万元，“要是村里有民宿，这笔钱不就由村里赚了吗？”
就在那年，娄敏通过土地流转获得了龙上、石门、大山3个村的废弃木粉厂和老房子，做起了6家品牌民宿，这也是当地第一批精品民宿。“修旧如旧，保留乡村特色，房间取的也是狮山叠翠、金钱松岚等与山村景致有关的名字。”娄敏说，“房间还装上了落地玻璃，让住客在房里就能看到窗外景色。”年国庆，民宿试营业，天天客满。
娄敏的民宿开业一年后，投资1亿余元的大鱼线全部建成，高虹镇进山的路更好走了。村民渐渐发现，以前没人肯来的山村，竟然开始堵车了……
“2个月净利16万，比我在外做一年烧烤赚得还多”
授人以渔村民自己动手扭转“三八经济”
对于娄敏而言，开民宿远非她回到山村的目的。年，临安启动了3年打造30个村落景区的“美丽乡村”升级版工程，面向社会招募村落景区运营师。熟悉本地人文地理，又有资金、有经验、有热情，娄敏当仁不让地成了石门、龙上、大山3个村的“大管家”，55平方公里的龙门秘境景区应运而生。
“龙门”二字取自龙上、石门的村名，过得“龙门”，即入“秘境”。年，龙门秘境成为浙江省首批农村综合改革示范区项目；年，临安区文旅局启动了民宿小集群改造提升项目，提升改造的农家乐有30%的装修补贴，机遇与挑战摆在村民眼前。
林家塘
然而，底子不厚的龙门秘境就像初生婴儿，需要在呵护中成长。娄敏的公司投入数千万元资金，通过“村集体+公司+农户”模式，将各村闲置房、荒地、山林运转起来，再通过运营聘用村民。“整个景区聘用了余名村民，他们不仅可以收租金，还可以拿工资。”娄敏说。
授人以鱼不如授人以渔，娄敏还带着团队手把手教村民改造老房子，把农家乐提升成民宿，然而，起初并不顺利。“很多村民不理解，不改造就不用花钱，每年也有三五万元收入，花几十万元装修，还要把房价提高，会不会有客源？”娄敏说，她非常理解大家的担心，所以先找到了村民罗殿锋，保证只要他愿意装修，客源由自己团队解决，“如果生意不如以前，装修费算我的。”
罗殿锋按照娄敏团队的方案开始装修，新民宿于年10月开业。年暑假的两个月，民宿的净利润就达到16万元。“这比我在外面做一年烧烤赚得还多。”44岁的罗殿锋之前在临安郊区摆烧烤摊多年，每天睡眠不足5小时，父母、孩子都照管不到，一直想回村，“但就是不知道回村做什么。”
垄上行民宿
年，住娄敏民宿隔壁的罗殿锋发现村里外来车辆越来越多，一到饭点，民宿里的人都坐不下，不得不调配到村委会去“搭伙”。面对此情此景，罗殿锋觉得自己是到“该改变的时候”了，因此，当娄敏找到他，他便一口答应做“第一个吃螃蟹的人”。
罗殿锋的成功让很多人家开始跟进升级房屋，在外务工的村民也慢慢回来了。如今，龙门秘境景区内有余家民宿、农家乐，旺季房价最高突破每间每天0元，餐饮店一张桌子一天要翻十几次，卖冰淇淋的街景车都不得不改卖面条，以满足40万人次的客流。
“以前村里是‘三八经济’，一年都来不了4万人。”罗殿锋说，“三八经济”就是农家乐住一晚加三餐只收每人80元，一年只在夏天避暑季做80天生意，来的只有80岁左右的老人，“那么低的收益，以后都不会有了。”
多业态留住游客进一步增收成为现实
打造景区，就要吸引游客、留住游客。通过开发好村里现有旅游资源，增加游客的停留时间，这是娄敏团队一直以来的探索路径。“我们只是一种外部刺激，起到的是带头和启智作用。”娄敏说，“只有通过多种业态、多方力量的共同努力，改变村民粗放的生产经营模式，才能让村民进一步增收。”
基于这样的思路，以龙门秘境景区为中心，石门古村落、森林小木屋、龙鳞坝戏水区、大山古梯田、天石滩冰川地质公园、狮子山户外极限运动大本营、草山岗帐篷露营地、年糕体验作坊、豆腐体验作坊、麻糍体验作坊等在几年间陆续开花结果。
狮子山
攀岩博物馆
加拿大人乔是一名资深攀岩爱好者，来中国已18年，现在每个月有一半时间在龙上村狮子山攀岩。“狮子山海拔.2米，花岗岩地貌，是华东地区最完美的攀岩岩壁，有余条野攀线路。”乔说，每年有上万人慕名前来攀岩，而龙门秘境景区的配套为这些攀岩爱好者提供了大本营，“10年前，我经常带帐篷露营，现在好了，吃住都方便。”乔已与娄敏团队合作，共同开发狮子山攀岩线路，今年内计划开发75条，免费对外开放。
此外，景区四季有节庆，除固定的春季茶俗节、夏季攀岩啤酒节、秋季菊花文化节、冬季年俗节外，还穿插着花艺展示、厨艺大赛、秘酱大赛、农事节等活动，村民集体办大事。“村民开始不理解、不配合，现在看到我就问什么时候做活动。”娄敏说，“因为做活动就意味着客人来了。”
求伟英是龙门秘酱第二十八代传人，手艺好却远离市场。“以前做酱自己吃，没人买的。”求伟英说，自从在第一届秘酱大赛中获大奖，她制作的秘酱就被摆到龙门秘境游客服务中心里，“根据村里的制作标准熬好酱后，统一包装，由景区代销，一年有5万多元的收入呢。”
求伟英
年，龙门秘境景区接待游客超60万人次，旅游收入万元，直接带动余名村民就业，其中，各类手工匠人参与业态运营99人，增加村民收入余万元、村集体经营性收入多万元，吸引返乡青年73人。
娄敏现在把目光投向了疗休康养、亲子研学。“龙门秘境既可以是年轻人休闲娱乐的秘境，也可以是老人安享晚年、孩子享受快乐童年的世外桃源。”望着西北面连绵群山，娄敏已准备再次起跑。
新回乡偶书·其八
锦城西北望天梯，北望天梯闻玉笛。
闻玉笛时歌一曲，时歌一曲锦城西。
记者汪玲谢俊摄影蔡怀光
编辑杜海锋
杭州日报诚意出品
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