丰采期后,滨江集团的新高与新低

5月26日，滨江集团董事长戚金兴出席了旗下首个亲旅小镇天目山晓城的发布会。

在不少房企都想从文旅类、小镇类重资产项目抽身之时，滨江推出天目山晓城是需要实力和勇气支撑的。项目很美，戚金兴并不担心销路。但从他的言语中可感知，即便市场突变，滨江也是有自持的底气的。毕竟，在正式销售前，滨江就已经投入超15亿元完成了所有建设，以现房姿态迎接客户。

新高与新低

在市场并不明朗的这些年，滨江几乎年年都能创造出几个“历史新高”，这一次是销售额和回款额。

戚金兴介绍说，截至5月26日，滨江集团1-5月的销售额已经超过亿元，创历史同期新高。对比去年全年的亿元，今年前五个月的完成率已达50%。与此同时，现金回笼（权益部分）已超亿元，也创历史新高。对比今年亿元的回款计划，已经完成了约2/3。

滨江集团董事长戚金兴

他说，这主要得益于重仓杭州、得益于去年以来的宽松政策。有新高就会有新低，有息负债和融资利率都创下了新低。尤其是融资利率，提前8个月完成既定目标，在远低于民营房企均值的基础上，进一步下降至4.4%。

综合来看，滨江集团的财务非常稳健。口袋里有余粮，才能为后续获取优质项目留有足够空间。

丰采期已过

除了利率，其实今年滨江的拿地数量与过去同期相比并不多。除招拍挂取得的10个项目外，还有5个与其他房企及地方城投合作的项目。

不是不想拿，而是合适的不多，戚金兴依然是想加大土地拓展的。

他透露，根据现在的环境，滨江将继续“最佳合伙人”角色，加大与央企、国企的合作力度，深化与地方城投的合作模式，并与省内优质房企形成联盟，保持并发挥企业优势。

除合作外，滨江还能在周边板块“捡漏”。

当然，这个“漏”，没点实力还真不好捡。戚金兴用苹果来比喻市场行情。

在他看来，行业的丰采期已过，现在市面上主要以形状不太好的苹果、未成熟的青苹果以小苹果为主。而滨江的实力，恰恰体现在深加工环节。就如前期的翁梅、近期的临浦，在频频流摇的板块，滨江凭一己之力摇了起来。

精准定位

或许在不少人眼里，滨江是这几年才突然出彩的。但熟悉的人都知道，戚金兴始终是个自律、稳健，且对自己定位很清晰的人。如今的出彩，仰仗于几十年的积累。

回望历史，戚金兴有过很多经典理论，比如“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”、“没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子”、“不以成本论价格，而以市场论价格”等等。

在这些清醒务实的信念的支持下，滨江在市场的波浪中逐渐壮大。从始至终，戚金兴对市场、对政策、对环境鲜有抱怨，从来都是精准定位、积极应对。即便眼前是并不明朗的行情，他也“既不悲观、也不乐观”，以中性、理性的态度面对。

一方面，会继续保持企业“1+3”核心竞争力，继续聚焦杭州、深耕浙江，在不确定的行情中尽可能扩大确定优势。

另一方面，为了后续高质量发展，他还提出滨江的“新三大战役”，对公司历年来的库存资源进行清理。

公司已成立专门的团队全力推进，计划三年左右时间基本去化。根据测算，“新三大战役”对应的总货值约亿元，今年2-4月就已经完成了46亿元。

要做小镇类的标杆

正因为不断的积累和精准的定位，戚金兴才在最恰当的时机推出天目山晓城。

这是滨江集团首个亲旅小镇，位于临安天目山脚下，集唐风合院、英迪格酒店、天目in66商业街、自然探索乐园、四季牧歌、白露果园、暖屋社区等多功能为一体。

天目山晓城手绘图

其中，仅套唐风合院是可售的。这个组团容积率仅0.3，是继观湖里、定福阁后滨江的第三个纯中式力作。最小户型约90平方米、总价万元级，可能是很多人距离滨江最近的一次。而且，每一户家庭还能分到一块农田，享受农耕和收获的乐趣。

最吸引人的一定是鹿可卢克农场。这是一个萌宠乐园、农旅研学、烧烤露营等多业态的组合，啃着鲜甜的水果玉米、坐着小火车绕场一周，和孩子一起放飞自我，简直不要太快乐了！

鹿可卢可农场

后期，滨江的暖屋社区也会陆续开放，满足更多养老、度假和租赁的居住需求。值得一提的是，项目虽然近期才正式开放，但合院已是现房状态、酒店已开业迎客、农场也已投入运营，小镇的烟火气已初具雏形。

就现阶段而言，滨江的投入是远大于产出的。

但在戚金兴看来，他对这个项目的期许并非利润，而是责任与价值。戚金兴表示，要把天目山晓城做成小镇类的标杆，要做成乡村振兴、产业共富的带头项目，要在这里实现更多有意义的创新与探索，实现滨江集团对临安、对杭州的回馈。

天目山晓城实景